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| 케이티엠 | 조회 429 | 2012.03.21 [오픈마켓] 판매 전략 기법 |
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★ 오픈마켓 판매 전략 기법 ★
오픈마켓에서 상품을 팔기 위해서는 반드시 기본적으로 어느정도는 알고 상품판매를 해야 판매촉진에 플러스 요인이 작용할 것입니다.
신상품을 매일 업데이트해주면 좋겠지만 그렇지 않더라도 일주일에 두, 세번씩이라도 새로운 상품을 올려주도록 합니다.
상품을 판매할때는 프로셀러 같은 매출증대 프로그램등을 이용하여 보다 많은 상품이 노출될 수 있도록 하는것도 좋은 방법입니다. 아무리 좋은 상품도 발길이 닿지 않는 곳에 있으면 구매가 일어나기 어려운 법이니까요.
① 가끔은 미끼상품 또는 이벤트를 열면서 네티즌들을 끌어모을 필요가 있다.
무료배송, 노마진상품, 사은품 증정 등 이벤트를 열면서 한편으로 자신이 팔고 있는 다른 상품이 팔릴수 있도록 연결시키는것도 중요합니다. 하지만 너무 자주 하다보면 자신의 상품에 너무 잘못된 인식을 가져다 줄 수 있기 때문에 자주 이벤트를 여는 것은 좋은 현상이 아닙니다.
또한 이벤트를 열때는 판매기간이나 수량을 한정하여 지금이 구입할수 있는 절호의 기회라는 것을
어필하여야 합니다. 수량만 많다거나 이벤트만 자주 한다고 해서 꼭 좋은건 아니기 때문입니다.
② 어떤 상품이 잘 팔리고 있는지 패턴을 주시하라
항상 남보다 빨라야 합니다. 어떤 상품이 잘 팔리고 어떤 스타일이 잘 팔리는지 주시하고, 경쟁상대의 이미지나 문구 한마디 한마디까지 파악을 합니다. 인터넷 서핑을 통하여 인기상품이나 유행상품을 예의주시할 필요가 있습니다.
③ 다른 상품과 차별화를 시도하라
남들이 팔지 않는 상품만 판매하라는 뜻이 아니라 남들과 비슷한 상품이어도 내상품만의 독특한 특징을 찾아서 어필해야합니다. 아무리 좋은 상품이 많아도 어필이 안된다면 무슨 소용이겠습니까. 한가지라도 제대로 어필하는 습관을 가져야 합니다. 또한 내 쇼핑몰만의 독특한 컨셉을 잡는것도 중요합니다. 컨셉을 어떻게 잡느냐에 따라서 다른 상품과의 차별성을 부각시킬수 있기 때문입니다.