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| 케이티엠 | 조회 466 | 2012.03.22 [아이템] 성공확률이 높은 아이템 선정 방법 |
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★ 성공확률이 높은 아이템 찾는 방법 ★
아이템 선정은 성공하는 요인의 절반 이상을 차지할 정도로 중요하다.
이렇게 중요한 아이템 선정을 남이 잘 된다니까 따라서 시작하는 발상은 매우 위험하다.
시장조사, 상품소싱, 키워드 조사, 마케팅 방법 조사 등 종합적인 조사를 통해 최종 아이템을 결정하는 것이 성공확률을 높이는 아이템을 찾는 방법이다.
성공확률이 높은 아이템에 대한 선정방법은 다음과 같다.
① 내가 잘 아는 상품을 취급한다.
상품에 대해 잘 알 경우, 구매하는 고객의 마음을 읽을 수 있어 어떤 것이 필요한지 어떤 것을 궁금해 하는지를 잘 알 수 있다. 따라서 손쉽게 고객만족을 이끌어 낼 수 있다. 또한 컨텐츠를 풍부하게 하여 볼거리, 읽을 거리를 제공할 수 있고, 이는 컨텐츠를 통한 홍보도 가능하게 한다. 상품 전시와 상품설명을 효과적으로 할 수 있어 구매율을 높일 수 있다.
② 좋은 가격에 상품 공급이 가능한 상품을 취급한다.
상품공급라인이 좋을 경우 경쟁자보다 가격, 품질 면에서 일단 앞선 상태에서 출발이 가능하다. 마케팅과 운영에서 경쟁자보다 떨어지지 않는 다면 성공할 수 있는 확률이 매우 높다고 할 수 있다.
③ 틈새상품을 취급한다.
아무도 취급하지 않는 상품, 또는 해당상품을 취급하는 상점이 적은 경우, 경쟁자는 많지 않은데 급성장할거라 예상되는 상품 등이 틈새상품이라 할 수 있다. 틈새상품은 시장조사나 키워드 조사를 통해 발견할 수 있다. 틈새상품은 마케팅 비용이 적게 들어 상대적으로 안정된 수익을 기대할 수 있다.
④ 수익성이 높은 상품을 취급한다.
일반적으로 경쟁이 심한 상품은 높은 수익을 기대하기 어렵다. 경쟁이 심하지 않은 상품중에서 수익성이 30% 이상되는 상품의 경우 접근할 만하다. 다른 상품에 비해 적게 팔려도 같은 수익을 낼 수 있기 때문이다. 이 경우 마케팅이 실패하거나 비용이 다소 들더라도 수지를 어느 정도 맞출 수 있으므로 유리하다.
⑤ 인건비가 상품가에 반영되는 상품을 취급한다.
대부분의 상품은 상품의 이익에서 인건비를 보존해야 한다. 성공적인 경우도 인건비 수준의 수익정도에 만족해야 하는 경우도 생긴다. 이에 비해 케익쇼핑몰, 비즈공예, 수공예품 등 자신의 노력이 상품가에 반영되는 경우는 상품의 인건비를 제외한 1차 재료비는 매우 낮은 수준이기에 매출대비 높은 수익을 낼 수 있다. 이 경우 온라인 이외에 오프라인 유통이 가능하여 리스크를 많이 줄일 수 있다.
⑥ 온, 오프라인 병행판매가 가능한 상품을 취급한다.
온라인 쇼핑몰만 운영하거나 오프라인 쇼핑몰만 운영하는 경우 보다 둘을 병행하여 운영하는 것이 유리하다. 그 이유는 둘 중의 하나에서 운영비 정도만을 뽑더라도 다른 하나에서 수익을 낼 수 있는 구조를 가지고 있고 오프라인 방문고객에 온라인 쇼핑몰 홍보와 관리를 할 수 있기 때문이다.
오프라인에서 가장 어려운 고객관리를 온라인 쇼핑몰을 병행할 경우 적은 비용에 할 수 있다.
위 여섯가지 방법을 통해 2~3가지의 후보 아이템을 선정한 후, 앞서 언급한 시장조사, 상품소싱, 키워드 조사, 마케팅 방법 조사등 종합적인 조사를 통해 최종아이템을 결정하여야 하는 것이다.
그 중에서도 온라인 쇼핑몰에 있어 가장 중요한 점은 마케팅이 가장 용이한 아이템으로 결정해야 하는 것이다. 결국 아무리 아이템이 좋아도 마케팅이 되지 않는다면 실패 할 수 밖에 없다. 그 사실은 성공한 쇼핑몰과 실패한 쇼핑몰들이 증명해주고 있다.