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| 케이티엠 | 조회 511 | 2012.03.19 쇼핑몰 아이템 선정 기준 |
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[쇼핑몰창업자]정보모음01
쇼핑몰창업자가 쇼핑몰 구축 전에 준비해야 할 것은 가장 먼저 아이템선정이 있을 수
있겠습니다. 그렇다면 과연 어떤 아이템을 어떤 상품을 판매할 것인가?
간단하게 말씀드리면 시장상황과 아이템에 따른 특성을 고려하여
자신이 가장 잘 판매할 수 있는 아이템으로 성공창업의 시작을 준비하시면 됩니다.
하지만, 말이야 쉽지 결코 순탄치는 않을 것이라는 건 글을 쓰는 본인 역시 그러합니다.
그래도 언급은 해야 겠기에 다음의 사항을 꼼꼼히 살피어 아티템을 선정하십시요.
1. 쇼핑몰창업자 본인이 가장 자신 있는 아이템
;쇼핑몰창업자 자신의 성격과 경력을 고려하여 전문성을 살릴 수 있는 아이템을 선정
자신이 잘 아는 일이나 좋아하는 일을 아이템으로 선정하면 고객에게 다양하고 구체적인
정보를 제공할 수 있습니다.
오프라인 상점이나 유통망을 확보하고 있다면 시장동향과 유행소식을 파악하는데 훨씬
유리하며, 고객에게 신속하고 정확한 소식을 알리 수 있어 쇼핑몰의 신뢰를 높일 수 있습니다.
2. 차별화, 전문화된 아이템
;독특함을 내세워 다른 쇼핑몰과는 차별화할 수 있는 아이템 선정
온라인상에는 이미 모든 업종이 진출해 있어서 새로운 아이템을 찾기가 어렵습니다.
때문에 기존 제품이라고 해도, 고급스러움을 강조하거나, 매니아층이 선호하는
독특함을 내세워 다른 쇼핑몰창업자와는 다른 차별화할 수 있는 아이템을 선정해야 합니다.
흔히 볼 수 없는 개성 있는 제품을 발굴하거나 하나뿐인 제품을 선정하는 것도 좋은
방법입니다.
3. 마진이 커서 수익성이 높은 아이템
;구매력이 있는 아이템이 가격경쟁력까지 갖추었다면 금상첨화인 아이템
오프라인과 마찬가지로 온라인 판매할 때에도 마케팅비용, 재고비용, 배송비용 등
고정비용이 발생합니다. 특히, 쇼핑몰은 배송업무를 기본으로 하므로, 배송비용이
크다면 물건을 판매 후 이익은 작아지게 됩니다.
이러한 비용부담을 고려하여 박리다매 형태의 판매량보다는 수익을
충분히 갖출 수 있도록 마진폭이 큰 아이템을 선정하는 것이 좋습니다.
4. 온라인 판매에 적합한 아이템
;온라인상으로 고객의 욕구를 잘 충족시켜줄 수 있는 아이템 선정!
온라인은 실물을 보거나 직접 만져보고 살 수 없기 때문에,
물건을 받고 난 후 반품을 하는 경우가 종종 있습니다.
온라인상으로 고객의 욕구를 잘 충족시켜줄 수 있는 아이템 선정이 중요하며
이러한 아이템을 지속적으로 제공받을 수 있는 공급사 확보도 아이템 선정의
필수요소임을 잊지 마세요!