 |
| 운영자 | 조회 450 | 2015.08.04 [셀러 TIP] 고객을 끌어 모으는 희소성과 독창성 |
|---|
 |
|
||
|
서울시 마포구 양화로 12길 23 2,3층(서교동 373-6) 대표이사 : 이상헌 Tel : 02-2278-5700 Fax : 02-2278-6077 통신판매업신고번호:제2016-서울마포-1836호 사업자등록번호 : 201-85-36302 서울IT원격평생교육원 : 서울시 마포구 양화로 12길 23 4층(서교동 373-6)     |
1. 아이템의 희소성
예를 들어, 티셔츠 판매 시 진행하는 티셔츠들은 거의 동대문 시장에서 사입을 하거나 생산을 하여 판매를 하게 된다. 정말 많은 스타일과 디자인들 중에서 눈에 들어오는 예쁜 상품들은 한정되어 있고, 이 또한 모든 판매자들의 눈에 들어오는 공통점들이 있다.
결론은 동일제품으로 판매자들은 경쟁을 하여야 한다. 이는 가격경쟁으로 진행되며, 결국 인기상품은 회사에 마이너스 상품으로 전락 하게 된다. 이에 아이템선정에서는 희소성이 제일 중요하다. 눈에 들어오는 제품과 시즌 인기 있는 스타일의 샘플들을 응용하여 업그레이드 상품으로 탄생시키는 작업이다. 이는 공장라인을 알아야 하지만, 동대문 판매자들과의 돈독한 관계 형성 시 쉽게 독점 상품을 생각할 수 있다.
2. 촬영기법
상품을 촬영 시, 이제는 예쁜 사진은 평범한 사진이 되었다. 카메라의 발달과 많은 스튜디오, 카페 거리 등으로 예쁜 사진들은 이제 고객들의 구매버튼을 누르게 하는 중요한 요소가 아니다. 더 신경 써야 할 부분은 독특한 페이지 구성이다. 예를 들어, 티셔츠 촬영 시 모든 판매자들은 스튜디오 혹은 야외에서 촬영을 한다. 하지만 한 판매자는 티셔츠를 푸른 잔디밭, 아니면 목장 등 독특한 곳에서의 촬영을 할 때, 그 판매자는 이미지의 독창성으로 고객들을 끌어 모을 수 있다. 이에 상품의 희소성과, 촬영의 독창성을 접목시킨다면 매출 상승은 자연스럽게 따라 올 것이다.
하지만 희소성과 독창성, 말을 쉽지만 정말 많은 고민과 실험을 통해야 만들어 질 수 있는 내용이다. 시작이 반 인 것처럼 시도해보면서 판매추이와 전체적인 그림에 대한 느낌을 읽는다면, 또 그렇게 힘든 내용도 아닐 것이라 생각된다.
- G마켓 판매회원 kon******* 님 작성
- 이베이에듀 2015년 6월 나만의 판매 노하우 판매활용 TIP 공모전의 참여 글입니다.
- 해당 내용은 작성자 개인의 의견으로 이베이에듀의 공식 의견을 대변하는 것은 아닙니다.
- 컨텐츠의 저작권과 소유권은 이베이에듀에 있으므로 무단으로 도용, 게재하는 것을 금지합니다.
출처:www.ebayedu.com