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| 운영자 | 조회 482 | 2015.10.01 [셀러 TIP] 10년차 판매자가 전하는 경험과 조언 |
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서울시 마포구 양화로 12길 23 2,3층(서교동 373-6) 대표이사 : 이상헌 Tel : 02-2278-5700 Fax : 02-2278-6077 통신판매업신고번호:제2016-서울마포-1836호 사업자등록번호 : 201-85-36302 서울IT원격평생교육원 : 서울시 마포구 양화로 12길 23 4층(서교동 373-6)     |
안녕하세요. 오픈마켓에서 10년이상 직업으로 판매활동을 하고 있는 셀러입니다.
경기가 힘들어서 다들 삶이 퍽퍽하다고들 합니다, 그래서인지 소규모로 창업하시려는 분들이 주변에 많이 보이고 있습니다.
저도 많은 시행착오 끝에 여기까지 오게 되었네요.
아직도 많은 부분을 배우게 되고, 유통이란 게 결코 쉽지 않음을 실감하고 있습니다.
제 옆에 새로 창업하시는 분이다 라고 생각하고 편하게 조언 드리겠습니다.
오픈마켓 셀러로 직업적으로 하시기 위해서는, 본인만의 아이템선정이 제일 중요합니다.
어떤 장사 이든지 물건이 좋고 가격이 착해야만 되는 것이죠. 아이템선정은 결코 쉽지 않은 일입니다.
몇 가지 팁을 드리자면 절대로 남들이 하는 걸로 가격만 싸게 해서 들어오시지는 마십시오.
왜냐하면 이미 온 오프라인으로 시장이 성숙된 단계라 가격비교 등을 통해 판매자들도 치열한 경쟁을 하는 곳이기 때문입니다.
님이 가격을 싸게 해서 기존제품을 판매하면 기존의 판매자들도 바로 대응을 하기 때문에
결국은 남는 거 없는 장사와 더불어 재고처분을 감수하는 악수가 될 수 있습니다.
알려진 제품 즉 브랜드 유통은 돈과 규모로 승부하는 냉혹한 세계이므로 기존 제품을 싸게 해서 들어오시는 것은 매우 위험한 방법이라고 할 수 있습니다.
그럼 어떤 물건을 아이템으로 선정해야 하는 것일까요?
예를 들어 설명 드리자면, 어떤 제품에 추가적인 기능성을 더해서 개선된 신제품을 유심히 보십시오.
쉽게 말씀 드려서 연필꽂이라고 생각하면 기존의 사각통정도로 생각하시겠지만
이것을 디자인과 칸을 확장하여 다용도의 생활소품으로 만든다면 소비자의 반응이 더욱 좋을 겁니다.
속옷의 경우도 일반 면소재보다 특수한 기능성 원단을 사용하여 만든 제품이라면 소비자의 반응이 더욱 좋겠죠.
모든 부분에 기존제품과는 다른 신제품을 만드는 중소기업 또는 외국업체들이 많이 있는 점을 인지하시고 참고 하시기 바랍니다.
두 번째는 경비 절감형 창업입니다.
성공한다 는 확신 하에 무리하게 제품을 많이 사입하시고, 사무실평수를 크게 하고 직원을 4-5명 고용했다가는 큰 낭패를 보실 수 있습니다.
일단은 기본적인 오픈마켓 판매 교육관련 기술적 노하우와 제품아이템 선정이 끝나셨다면
본인 또는 1명의 직원과 더불어 판매를 개시 하시기 바랍니다.
아무리 좋은 대박 물건이라도 실제로 시장에 나와봐야 결과를 확신 하실 수가 있는 겁니다.
최소한의 경비로 물건판매를 하셔야지 유지비가 많이 들면
그것이 곧 판매제품의 단가에 영향을 미치게 되고 새로운 신제품의 수급에도 굉장히 느리게 진행되는 단점이 나옵니다.
오픈마켓은 본인의 빠른 결정과 소액의 경비로 판매회전율을 높이시는 것이 매우 중요합니다.
세 번째는 제품판매에 효율적인 광고비 지출입니다.
무턱대고 광고를 많이 넣으셔서 유지비를 늘리시는 것보다는 각 판매 광고 별 특징을 파악하여 효율적으로 하시는 편이 유리합니다.
처음엔 잘 모르고 판매에 대한 불안감으로 많은 광고를 하시게 되십니다.
그것보다는 광고 별로 짧게는 1일 길게는 15일 정도 되는 광고들을 하나씩 경험해보시고 판매현황을 확인하시어 최종 진행 방향을 정하시는 것이 좋습니다.
요즘에는 오픈마켓이 데이터가 잘 구축되어있어 판매현황을 광고에 대입해서 확인하시는 것이 어렵지 않으실 겁니다.
초기 한달 정도 여러 가지 광고 테스트 후 장기적인 광고전략을 수립하시길 바랍니다.
세가지 관점에서 제 개인적인 창업에 대한부분을 적어보았습니다.
조금이나마 도움이 되시길 바라오며 성공적인 창업을 기원합니다. 감사합니다.
- 옥션 판매회원 923***님 작성
- 이베이에듀 2014년 7월 판매활용 TIP 공모전의 참여 글입니다.
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